Head Comercial

Esta vaga é uma oportunidade para executivos comerciais com sólida experiência na liderança de times de Inside Sales (SDRs, Hunters e Closers) e gestão de múltiplas contas B2B.

Responsabilidades:

Liderar, desenvolver e gerenciar a performance das equipes de SDRs, Hunters e Closers.
Gerenciar estrategicamente as operações terceirizadas de vendas de múltiplos clientes da carteira da Nexxus.
Monitorar e otimizar o pipeline de vendas, indicadores de conversão, metas e KPIs comerciais.
Estruturar, revisar e aprimorar processos, abordagens, scripting, matrizes de objeções e cadências de prospecção.
Conduzir alinhamentos individuais (1:1s), role plays, treinamentos contínuos e planos de desenvolvimento do time.
Participar de reuniões e negociações estratégicas de alta complexidade junto aos Closers quando necessário.
Garantir a disciplina do uso de softwares de CRM e higienização de dados em todos os projetos sob sua gestão.
Atuar de forma alinhada com as lideranças internas de Marketing, Tecnologia e Operações para otimização de leads.

Localização: Próximo ao Shopping Morumbi – São Paulo / SP.

Comércio Varejista

São Paulo

PJ

Híbrido

Não

Experiência comprovada em liderança executiva e gestão de equipes comerciais de alta performance (Inside Sales).
Domínio prático sobre o funcionamento e dinâmicas de times divididos em SDRs, Hunters e Closers.
Experiência consolidada em vendas consultivas B2B de ciclo médio/longo.
Forte perfil analítico focado em dados, métricas de funil, previsão de vendas (forecasting) e governança de CRM.
Capacidade demonstrada de liderar simultaneamente diferentes operações e perfis de clientes B2B.
Postura "mão na massa", com liderança ativa em negociações, excelente comunicação interpessoal e foco em metas.

Diferenciais:

Experiência anterior em empresas de prestação de serviços, terceirização comercial, consultoria ou agências de B2B.
Conhecimento prático em metodologias modernas de vendas (como SPIN Selling, Challenger Sale ou Sales Engagement).

A combinar